小家电赚了大钱，可很多经销商看不上眼？

2020年整个家电业受到疫情影响，经营业绩下跌的远比上涨的多。在我们很多家电经销商眼中，大家电是大生意，能赚大钱；小家电是小打小闹，只能当配角。然而一场疫情改变了家电市场格局，当大家电经销遇到四面楚歌的时候，小家电反而能赚的盆满钵满。

小家电为何能异军突起？

在绝大多数电器品类都陷入“量额齐跌”的困境时，国产小家电异军突起，成为唯一没有下降的品类，甚至与上年同期相比实现了逆势增长。

行业数据显示，2020年上半年，我国家电市场同比下降14.13%的情况下，小家电行业却以线上780亿元的零售额，同比上涨12.4%，表现出逆势增长。

与新兴小家电相关的企业同样迎来了丰收的一年，1月13日科沃斯(603486,股吧)发布业绩预告，预计2020年净利润达5.9亿元至6.3亿元，同比增加388.79%到421.93%。小熊电器(002959,股吧)、新宝股份(002705,股吧)虽然还未公布2020年业绩，但是从2020年前三季度公告上来看，其业绩增长亮眼。小熊电器2020年前三季度归母净利润3.02亿元至3.35亿元，同比增长80%至100%。新宝股份前三季度实现归属于上市公司股东的净利润9.1亿元，同比增长75.38%。

探究小家电逆势上涨的原因，很多人将其主因归结为疫情“宅家经济”的拉动。“家电人”认为，宅家经济拉动小家电火爆销售，这只是一个导火索，其内在原因是很多新兴智能小家电的面市，因其便捷、智能、实用与时尚融合一体，更为符合新生代们的“口味”，进一步激发了消费者的购买欲望。

线下实体店为何缺席小家电？

逆境之下，国产小家电却能全线飘红，线上渠道功不可没。奥维云网数据显示，中国小家电市场销量线上比重从2014年的24%猛增到2020年上半年的83%。

此刻小家电渠道呈现一边倒趋势，线上渠道绝对强势，线下渠道无声无息。想要卖得好，赶快网上跑。于是，国产小家电品牌纷纷牵手时尚元素，将小家电开拓的新消费场景打造为一种颇具仪式感的生活方式。

小家电市场销售井喷，利润肥的流油，可反观我们的家电实体店又有多少能捞得其中一桶金呢？

答案是很少，很少。多年来，家电实体店一直以大家电彩电、空冰洗等产品为主，小家电多是店面的补充，其中一大部分是所经销大家电品牌的贴牌产品。有时候小家电往往成为大家电的赠品或者添头。在一二级市场小家电大多出现在大型综合家电卖场或者大型超市中，三四级市场很少见到有专卖小家电的实体店。

相对于线上，实体店售卖新兴小家电具有现场体验的优势，面条机现场可以压出面条，空气炸锅可以现场炸出鸡翅来，智能扫地机器人、吸尘器、破壁机、冲牙器、美容仪、电动牙刷等等，这些现场体验感肯定要比网上看视频要强。同时，很多小家电最要人头疼的是无售后，在网上购买的产品如果出问题，往往都是一次性报废。家电实体店就近性服务更能让人踏实。

最后，“家电人”要提醒经销商朋友的是，不管白猫黑猫，抓住老鼠的就是好猫，我们做销售是为了赚钱，大家电无论在占有资金、占地规模，还是物流配送和售后服务上都要比小家电要费时费力，所以在当下很多专业小家电品牌迅速崛起的好时机，不妨考虑一下做个小家电精品实体店，也许可以换个活法。