媒体关注
随着人口出生率的下滑，近年来我国婴幼儿奶粉基础消费人群处于持续轻微下滑通道中。
据统计，2020年 0-3 岁总人口约有 4502 万，2023年约有 4364 万，而到了2025年这一数字将下降到 4270 万，5年内下降约5.15%。
同时随着2016 年《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》颁布，奶粉注册制政策落地实施，市场集中度逐步提升，婴配粉市场竞争愈加激烈。
而在细分赛道上，开始出现羊奶粉的身影，据尼尔森数据显示，2019年中国婴配粉市场羊奶粉增速超30%。
其中，有一家十分年轻的乳企——蓝河乳业受到了关注，对于产品蓝河是这样说的“选用珍稀绵羊奶，有更多天然营养，尤其是绵羊奶中天然乳铁蛋白是牛奶的8倍，天然乳钙是牛奶的1.5倍，也更贴近母乳”。
有媒体还表示，蓝河绵羊奶这一品类凭借优势博得了越来越多年轻妈妈的青睐，包括明星浪姐张雨绮、时尚博主邓潍等在内的知名宝妈也将蓝河绵羊奶作为自己的第一选择。
据蓝河乳业创始人陈远荣介绍，2020年公司的年销售额比上一年增加了80%，其中羊奶粉销售超过15亿元，上缴利税则从2019年的一亿元增加到了两亿元。
这样看来，蓝河确实取得了不错的成绩。
蓝河乳业年轻一代掌舵者陈立韬，也就是陈远荣的儿子透露，“蓝河要在未来的羊奶粉市场脱颖而出，就要通过品牌影响力的打造，对消费者第一心智教育，让消费者形成‘绵羊奶就等于蓝河，蓝河就等于高端奶粉’的认知”。
不难看出，蓝河想要打造高端奶粉品牌的决心。2020下半年，蓝河开始进行大手笔的营销，从脱口秀大会等节目冠名到张雨绮成为代言人，其中投入之大可想而知。
不过，作为婴幼儿奶粉来说，营销真的是最重要的吗？如何撑起“高端”二字想必还是要靠产品本身。
根据欧睿数据显示，高端(290-390元/kg)这一分段在国内国产品牌竞争最为激烈。该价格带市场规模占比34.4%，增速 27.7%，是国内外品牌的必争之地。
国产品牌高端化产品主要集中在该价格带上，包括伊利金领冠珍护系列、飞鹤超级飞帆、澳优佳贝艾特等；国外品牌达能旗下爱他美在该价格带市场份额较高。
在高端分段排名中，还未见到蓝河相关产品，仍是“老前辈”占据主要赛道。
此外，有不少消费者产生了这样的疑惑：蓝河到底是国内品牌还是洋品牌呢？曾有媒体报道称，蓝河是“假洋牌”，在新西兰本地并没有售卖。
“《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君去过两次新西兰，每次停留时间都在10天以上，北起奥克兰，南至基督城，但都没有在大型商超之中见到蓝河旗下羊奶的身影”。
“一些假洋鬼子为了忽悠大陆用户，就让旗下奶粉进入国外个别终端门店，拍照之后进行营销，但实际上，根本没有什么收入”。
真的是这样吗？在国外的情况难以求证，不过，在某电商平台蓝河母婴旗舰店可以看到其产品销量确实距离对手佳贝艾特有一定差距。
值得注意的是，在购后评论中，有不少消费者反映产品和自己在实体店买的有差别，对产品的真实性产生了质疑。
同时，销售端推出的“0元试喝”活动疑似存在变相要求买家给5星好评、提高销量的行为。
婴配粉行业的营销花样繁多，早前的奶粉安全事件使得父母对于奶粉的安全问题十分在意，愿意花高价购买“放心”奶粉，可是价高就真的质优吗？这个问题还有待解答。（内容来源：大华观察）
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