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揭秘饭圈灰色产业链:“站姐”们和那些说不清的集资

作者: 乐琰 冯小芯

[ “明星需要热度和数据来维持商业价值,而数据则依靠工作室运营和粉丝参与维护,于是就诞生了一系列灰色产业,但这些‘代经济’、刷流量、黄牛贩票甚至集资等都是不规范行为。” ]

“今晚(2月27日)是彩排,3000元一张票,付款后告诉你具体地点,会有人带你进场。至于正式的晚会,原本是2万多元一张票,现在降价了,1万多元一张,欲购从速。毕竟这是微博之夜,来的都是顶流明星,票价肯定高一些。”张晴晴对第一财经记者兜售着演出票。

张晴晴是一名明星周边产品和活动票务销售者,她常年能通过各类渠道获得明星的信息和周边商品,并通过贩售商品和门票来赚钱,在她的微博里都是各类相关周边的信息,甚至还有明星行踪公布,她还可以做代To签(To某某的签名照)等“代”业务。

如今的互联网时代,粉丝的参与度和存在感越来越高。第一财经记者近期独家调研了解到,被称为“饭圈”的粉丝群体出现了组织和架构化的体系,其中的管理者通过集资方式,进行着各类对明星的应援、做数据、购买产品、控评等,有不少所谓的“大粉”、“站姐”靠此赚钱,更有一系列“代经济”模式出现,让一些灰色产业有了空间。数据和流量成为了衡量演艺人员人气和商业价值的重要依据,饭圈及相关灰色产业链因此产生。

饭圈集资背后的猫腻

小李追男团偶像多年,她曾参与多家明星后援会的工作,这些后援会是非常具有组织性的,里面有管理员,这些管理者被称为“站姐”,有时也会有一些“大粉”,即粉丝中的领头人。根据行业内不成文的规则,“站姐”和“大粉”通常会与明星工作室多少有些联系,很多时候,“站姐”和“大粉”所传达出来的信息颇有点明星半官方的意思。

“喜欢同一个明星,大家才会加入此人的后援会,因此‘站姐’所做的工作除了管理好粉丝们的统一行动,更重要的是对所支持的明星有所贡献,最直接的就是各种应援。我们会分很多种,一种是日常集资,通常在Owhat上,大家可以上去‘投喂一波’,快到特殊日子,站子会组织各种活动,调动粉丝集资热情。比如,‘下个月超话头像选哪个’就能开一波集资,哪个头像下获得的集资多就能入选。现在衍生出的一些是battle(争斗)链接,比如两家偶像会有后援会粉丝沟通battle团建,因为有竞争,所以更能激发粉丝投钱的热情。也有站子会因为battle愉快,最后成为了很好的合作关系。”小李向第一财经记者展示了“许佳琪×赵小棠后援会battle集资”等类型的后援会链接。

在Owhat上,第一财经记者看到各类明星信息和相关商品等,该平台就是粉丝的互动平台,为娱乐公司和粉丝后援会提供包括在线交易、传播管理、活跃度管理和明星福利互动等一站式服务。

第二类则是比赛集资,艺人比赛期间需要大量资金买号、买会员等。同时,比赛期间“氪金”(花钱)的反馈也比较快。第一财经记者多方调研了解到,参加一些榜单或比赛时,艺人必须要有足够的票数,有时一个账号的投票数有限,于是这些粉丝就大量开设账号、升级会员来投票,这都需要耗费资金。“现在大家都要求集资数额作为一项判断依据,你要给明星花过钱,才能被认定是忠实粉丝,后援会才会给你发应援物、让你加群。也就是说,要加入饭圈必须‘氪金’,少则数百元,多则数十万都说不准。”小李说。

第三种则是活动集资,比如线下见面会,需要制作灯牌、租赁大巴等,有时还需要统一的粉丝服装,这些都需要定制。第一财经记者曾经在《偶像练习生》出道的NINE PERCENT演唱会上看到,粉丝们拿着自制的应援物,非常有组织地给各自的偶像支持并分发应援物,由于NINE PERCENT有9位成员,所以粉丝还会自动细分,其中呼声最高的当数C位蔡徐坤。

在活动类集资中,花销比较大的是生日会,曾经在男团偶像后援会工作过的林文告诉第一财经记者,一次生日会的集资约40万~50万元,在明星过生日的前1~2个月,后援会就会发起生日集资,集资最大部分用于明星本人的生日礼物,礼物通常是奢侈品或潮牌商品。由“站姐”飞去韩国或免税店购买,有时是找代购,然后统一送到艺人公司。“另一部分钱用于生日会应援品,包括场外花墙、粉丝礼包等。最后一部分会用于公益,比如种树、认养动物等。做公益是为了塑造偶像正能量的人设形象。”林文对第一财经记者表示。

然而,这些集资的钱是否透明、规范?其中是否有灰色地带?

“当然有灰色地带,集资所购物品未必都会给大家展示金额或发票,即便是出明细,粉丝也并不知道每一项的实际价格是多少,大家都有知识盲区。所以后援会写多少就是多少,只要不是很离谱,也很少有粉丝追究。比如之前有个后援会突然发链接,集资300万元说要做“花墙”,最后“花墙”花了十几万元,确实做出来很豪华,但根本不需要这么多钱。

还有后援会集资200万元给偶像买电子刊,但实际上也不用了这么多。有些后援会有固定的合作厂商,这中间都有猫腻。还有搬运费、交通费、安装费等更说不清楚。其中的差价到底去哪里了?谁来管?其实大家不知道也无人去管,或者说这种集资本身就存在问题。”林文透露。

第一财经记者辗转通过饭圈群体了解到,还有一些职业“站姐”或“大粉”,他们会给各个偶像艺人开站子,然后测试哪个最挣钱,就专营哪家,他们很清楚怎样让粉丝花钱,他们甚至与明星工作室也会有一定的联系,以获取资源,再从粉丝这里集资获利。

也有粉丝反映,如果真有较大的问题,后援会也会有人出来解释,如果解释不通或大家已经不信任“站姐”的话,就会要求“站姐辞职”,然后再选出一套新的后援会管理团队。但其实“换汤不换药”,后援会的模式依然不会改变,资金去向和具体操作仍然是灰色地带。

“代经济”和周边掘金

小陈是一个“站姐”,站子是为了支持偶像而成立的,主要是以图片和视频为主。由于站子的人手不够,且资源有限,因此其会通过找代拍来获取独家图片,以维护站子的关注度。

第一财经记者多方采访后发现,不少个人社交账号上也有通过发布明星的独家照片来吸引关注度,然后接推广生意等获利,找代拍无疑是他们最不费力地获取图片和视频的方法。有代拍透露,其可以获得一些明星的拍戏和行程资料,因此经常等在机场或片场进行拍摄,其拍摄的不止一位明星,会获得多个买家。还有一部分代拍则会在抖音等平台进行直播,他们每天不是在代拍就是在去代拍的路上,通过直播来积累饭圈粉丝,而粉丝群中就会产生新的买家,有些是个人追星者,有些是小陈这样的“站姐”。

职业代拍会在自己的朋友圈、微博发“某某活动有某某的图,想要的私我”来接单。代拍的价格并不十分统一,要看具体的明星、剧组和接送机以及场合。有时代拍有100张照片一并卖,每100张50元~200元不等。付款后会把网盘发给客户,有些“站姐”会拿着这些图和视频说是自己亲自跟活动拍的,以此来维护站子热度。

除了代拍,还有各种“代经济”,比如代握手、代To签等。后两者在韩星饭圈较多,不少粉丝由于无法到韩国见面会现场,于是就会找人代为参加活动,与偶像代握手(偶像坐成一排,粉丝上去逐一握手)、代To签,再将签名照和礼品邮寄过来。此类代握手和代To签的价格较高,有时可达800多元至数千元不等。

95后杨柳追的是韩国男团,专辑是杨柳购买的重点。在杨柳看来,实体专辑可以收藏,还能帮助艺人增加销量,饭圈会有粉丝“大吧”组织一起代购,专辑一般120元一张。通过代购实体专辑,也是希望能争取到活动入场券。比如每购买一张专辑,可获一次抽取线下签售会名额的机会,这在韩国演艺圈很普遍,因此一个粉丝有时会买几十张专辑,然后再开启代To签等模式。

“这些‘代经济’也是灰色产业,你无法阻止粉丝参加活动,但是代拍、代签等中间产生的购买费用就是灰色收入,消费者也是得不到保障的,如果是代签者自己模仿明星签名或非官方礼物,那消费者也难辨真伪。且代拍易引发明星的反感,此前章子怡、李现等演员都明确反对代拍。”林文告诉第一财经记者。

此外,还有一些可获取资源的人则在做周边生意。有时其售卖的是一个套装,包含明星照片、贴纸和小礼品之类。大批量生产一个套装的成本仅几十元,但其卖给粉丝的定价都可能会到166元、188元等。有些饭圈内知名的站子,每天可售上千份套装。不少粉丝反映,周边一般都是先付钱,然后才去定制。但如果对方拿了钱,不给发货,直接跑路也有发生过。

“我主要是可以获得一些明星工作室的礼品和周边,通常礼盒的价格在200多元到300多元不等。我还会有一些演出和见面会门票,有些活动是免费的,有些则是收费的。比如最近的微博之夜,因为来的都是顶流明星,所以门票价格至少在1万元以上。我也是有成本的,比如有些当红明星的礼盒,我也要先行购买,再出售给粉丝,中间肯定要加价。一些热门活动的门票是有限的,自然也会开较高价格。”张晴晴透露。

根据第一财经记者在活动现场探访了解到,其实有些活动或节目的录制完全是免费的,但由于人数有限,所以能获得入场券的黄牛就开始高价销售所谓“门票”,这些贩售行为都是不规范的。

打call、做数据、刷流量

以前的演员就是职业,后来演变成具有粉丝群体的明星,再后来变成需要流量数据的偶像,继而产生了所谓“顶流”。

从鹿晗、蔡徐坤等明星开始,偶像养成变成潮流,粉丝觉得一个艺人从默默无闻到功成名就,其背后还有自己助推的一份功劳,就好像自己和偶像一起成长,非常有成就感。于是一批选秀节目应运而生。以3年前的《偶像练习生》为例,该节目通过粉丝互动投票的方式,实现平台用户活跃度的高效调动,自节目第四轮投票开启至出道舞台直播一个半小时内,粉丝的投票总数高达1.8亿次。该节目同名微博话题阅读量一度达134.9亿,相关微博话题盘踞微博热搜榜577次,该综艺也成为了2018年的爆款节目,让观众深度参与到造星狂欢中。

而这一些都要归功于饭圈粉丝的打call(支持)、做数据和刷流量。在饭圈,有个词叫“打投”,即在有组织的情况下进行大量买号,然后粉丝切号的投票和冲击排行榜行为。正常粉丝是一人一号,一天一票,而参与打投的粉丝因为有很多小号可以一人一天有几十票。同时,这些粉丝还需要去“轮播”,即重复转发某条微博,用许多小号一起转,使得转发数量高,让自家偶像看起来受欢迎程度高。还有些粉丝则是购买地铁甚至海外主要城市商业街上的大屏广告,为艺人打call,其实这类打call的传播力并不一定强,但就是让粉丝买个开心,且做数据时可以为艺人长脸。

第一财经记者在数位当红艺人的超话中看到,其大粉会组织大家给艺人的热播剧或参与的综艺节目点赞、转发和热评,并要求快速扩散,立即执行。而其中隐藏着黄牛贩号的灰色产业。

“我很喜欢女团THE9组合的一位成员,在《青春有你》比赛期间,我参与了大量的打投,目前已经投入了数千元,主要就是在比赛期间打投购票、参与后援会的集资活动和线下活动门票等。打投账号是从黄牛手中购买的,一般是由后援会的人统一购买大量账号,发给粉丝打投使用。初期价格不高,到比赛后期由于账号池有限,账号单价越来越贵。进打投群需要一定条件的审核,比如超话等级、集资金额等,进入打投群后,分为手机组和电脑组,手机组流程比较简单方便,电脑组流程比较复杂,但电脑打投效率高,也是打投组的主力输出。在后期由于账号不足,黄牛会进行倒卖,为了不浪费这些账号,会用电脑进行机器打投,但存在被清票的风险。”95后梁晓华对第一财经记者透露,她平时会在工作闲暇之余进行打投,赛事后期由于竞争激烈,她每天会花6个小时进行投票。

除了正面数据,饭圈粉丝还需要给艺人减少负面数据。比如“控评”,即抢在较早的时间发支持艺人的评论,并有组织地让其他粉丝点赞,使得自家偶像相关的正面评论出现在评论上方。还有“反黑”,即收集黑粉的相关微博证据,揭露其黑粉形象,以避免之后黑粉伪装成自家偶像粉丝身份而招致其他人的不满。也可反馈给明星工作室,工作室也会适当考虑粉丝意见,甚至通过发律师函等方式来对黑粉进行处理。

数据打造的商业价值

有了大量的热搜、正面数据后,明星的流量就做起来了。所谓“流量明星”便是数据下的产物。

演员王一博和肖战因《陈情令》爆红,虽然还有很多观众并未看过该作品,但由于这两位艺人的微博都有上百万个赞,抖音等播放平台上也随处可见与两位艺人相关的视频,使路人也知晓了这两位演员,也就是所谓的“出圈”,是由饭圈粉丝给艺人所营造的热度引起的。

粉丝甚至有时还能影响到艺人的选择,比如曾有一位一线女明星接了一部剧,但是考虑到当时的绯闻,其粉丝抵制明星接下这部剧,甚至大量脱粉,导致该女明星最终放弃了出演该剧。因为不论是工作室还是片方都无法承担粉丝拒绝宣传,拒绝观看一部作品所带来的商业价值影响。又比如鹿晗与关晓彤当年公开恋情时,鹿晗遭遇大量脱粉,甚至“回踩”。

这些数据以及粉丝的喜好,给艺人们制造了流量和相对应的商业价值。艺恩智库数据显示,2020年春节时尚杂志实体刊销售表现中,王一博的杂志名列前茅,排行榜上也无一例外是2020年最火的明星。可见粉丝的资金支持给流量明星带来了大量的杂志销售额。截至2021年2月4日,肖战的单曲《光点》销售数据达4209.68万张,单价3元,位列QQ音乐单曲销量总榜第一。

“我们在选择代言人时,肯定要看数据,比如明星的粉丝量、带货能力、影视作品的表现等。如果试下来其带货数据或影视作品口碑、播放量等不行的话,就会换人。所以很多明星为了有更多商业代言资源而拼命做数据。”一家服饰品牌负责人向第一财经记者透露,在比较了王一博、肖战、李现和蔡徐坤后,该品牌最后选择了与蔡徐坤合作。

近期,第一财经商业数据中心(CBNData)星数发布的2020年四季度“CBNData星数明星消费影响力榜”显示,该季实力带货团为王一博、肖战、杨幂和易烊千玺;黑马带货团为金晨、王霏霏、周冬雨、赵丽颖和张天爱。尤其是王一博、肖战人气及实际带货能力依然很强,两人在家电3C、美妆、食品等品类的带货指数方面不相上下。戚薇去年9月开展了第一场抖音直播带货专场,双11期间单场直播销售额达到6800万元,这也使得她在美妆、女装及日化品类的带货能力均维持在前20名。

“明星需要热度和数据来维持商业价值,而数据则依靠工作室运营和粉丝参与维护,于是就诞生了一系列灰色产业,但这些‘代经济’、刷流量、黄牛贩票甚至集资等都是不规范行为,也无法对消费者有所保障。年轻人追星可以理解,但如果深陷其中甚至大量耗费资金,就太没有必要了。”一位不愿透露姓名的文娱产业资深人士如是说。

(文中张晴晴、林文、梁晓华均为化名。第一财经实习记者冯悦群对本文亦有贡献)

附表 2020明星消费影响力年度榜单


00后明星90后明星80后明星

排名 明星指数 排名 明星 指数 排名 明星 指数

1 欧阳娜娜 82.17 1 王一博 86.85 1 余文乐 96.01

2 易烊千玺 79.2 2 肖战86.34 2 杨幂 87.81

3 张子枫71.23 3 古力娜扎 80.69 3 张嘉倪 84.66

4 王源69.54 4 吴亦凡 78.71 4 刘雯 81.56

5 黄明昊67.81 5 李现77.88 5 霍思燕 79.83

6 范丞丞66.99 6 赵露思 76.82 6 戚薇 79.19

7 赖冠霖65.5 7 关晓彤 76.46 7 陈冠希 78.89

8 时代少年团 64.62 8 宋妍霏 76.36 8 江疏影 78.04

9 刘耀文61.96 9 迪丽热巴 76.36 9 倪妮 77.74

10 宋亚轩61.96 10 华晨宇 76.03 10 宋轶 77.58

注:本榜单基于CBNData消费大数据,以2019年11月至2020年11月为测算周期,综合“明星消费辐射力、明星消费转化率、明星带货直达力、影响人群购买力、明星商品聚焦度”五大维度,评定明星的年度消费影响力。

数据来源:CBNData星数


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