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双十一格力美的还会价格血战吗?

疫情之后,从五一到618、818、十一之后,对于每一个节点,每个家电人都有满怀的期望,期望家电市场冰雪消融迎来山花烂漫。然而,最终现实结果却都是残酷的,今年下半年之后的多个节点都是在平淡无奇的失望中熬过。

十一之后,双十一成为了今年最聚人气的焦点。因为2019年的双十一家电业,特别是空调业格力美的价格对战,掀起了家电业多年少有的惊涛骇浪。在今年市场萎缩、人气低迷的艰难时刻,格力、美的会不会再次举起价格利剑对砍,这是很多家电人心存担心,但似乎又有所期待。因为这死寂的市场太需要一场声势浩大的促销攻势去撬动。

现在空调厂家和商家是两种截然不同的心态。厂家一方面要考虑自己的销售业绩,同时还要考虑自己销售渠道的利益。如果仅仅以单一的价格大战去出货,就要背负杀敌一千自损八百的恶果。这一招对于清理市场杂牌军是有足够的杀伤力,但对于像格力美的这样实力难分伯仲的品牌来说,价格战意味着自相残杀。因为短时期内,格力与美的搏杀,只能进入彼此对垒相持阶段。现在并不具备两大龙头谁能彻底打败谁的实力条件与市场时机。

从这方面来看,今年双十一格力与美的全线产品,出血价格大战的可能性不大。空调业经过上一阶段的价格恶战,一年多来价格都难以恢复到从前。而且格力、美的两大龙头的半年报利润都大幅下滑,可见价格战是把双刃剑,如果你没有足够的把握击垮对手,那参战的双方都会谨慎出手。

从空调商家来看,他们大多数是对价格大战所有期待。近两年,空调渠道模式发生了巨大的变化,线上渠道越来越强,出货能力超强,而且覆盖范围无所不及。同时,空调厂家开盘价格体系一再被击穿,这给淡季打款的空调原有销售模式以致命打击。

现在很多中小空调经销商大都不再追随上线经销商打款提货,而是随时跟进电商渠道的变化而下单备货。现在很多空调经销商的库存不多,期待双十一能再有场价格大跳水,好在低位拿货。面对这一尴尬处境,各大空调厂家也是心知肚明,他们一边制定电商销售新规,封堵电商串货,一边又希望电商能限时天量出货,厂家的心态是左右为难投鼠忌器,而商家的心态是坐山观虎斗,伺机而动。

“家电人”对于今年双十一空调业发生大幅度价格战持谨慎的态度,格力美的会在中低端个别型号有所动作,但全系列价格战可能性很小。主要依据是空调业的市场供需矛盾由来已久,近几年空调市场需求疲软也不是一年半载就能转暖的,价格战只能解空调品牌一时之困,一个品牌的长远发展还需苦练内力。

双十一等节点的价格促销,市场一时虚假繁荣之后,最终还将回归于平静,一个的品牌的长远比拼还将依托于平时的市场。所有的家电人都要慢慢适应市场竞争将向“平淡而无奇”的过程演化,家电业的“传奇”也将越来越少。

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